岗位名称：销售经理
岗位职责：
销售目标规划与执行：依据公司整体战略和销售计划，制定本团队的销售目标与详细销售策略，将目标合理分解至每位销售人员，并跟进执行情况，确保团队销售任务的完成。定期分析销售数据，评估销售业绩，及时调整销售策略，以应对市场变化和销售过程中出现的问题。
客户关系管理：负责重要客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系。深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，提升客户满意度与忠诚度。组织团队进行市场调研，收集客户反馈和市场信息，为公司产品研发和市场营销策略调整提供依据。
团队建设与管理：负责销售团队的组建、培训与发展，制定团队培训计划，提升团队成员的销售技巧和业务能力。建立有效的激励机制，激发团队成员的工作积极性和创造力，营造积极向上的团队氛围。定期对团队成员进行绩效考核，根据考核结果进行针对性的指导和改进。
市场拓展与合作：关注市场动态和竞争对手情况，积极寻找新的市场机会和业务增长点。与其他部门密切协作，共同推动公司产品的市场推广和销售。参与制定公司的市场营销策略，策划并组织各类促销活动，提高公司产品的市场占有率。
销售流程优化：梳理和优化销售流程，提高销售效率和质量。建立和完善销售管理体系，包括客户管理、销售报表、合同管理等，确保销售工作的规范化和标准化。协调公司内部资源，为销售团队提供必要的支持和保障。

岗位要求：
教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。具备扎实的专业知识，有助于更好地理解市场规律和销售策略。
工作经验：5 年以上销售工作经验，其中 2 年以上销售管理经验，有成功的销售案例和团队管理经验者优先。丰富的经验能够快速适应岗位工作，有效应对各种销售场景和团队管理问题。
技能要求：具备出色的沟通表达能力，能够与客户、团队成员和其他部门进行有效的沟通和协调。拥有较强的销售技巧和谈判能力，能够准确把握客户需求，促成销售交易。熟练使用办公软件和销售管理工具，如 CRM 系统，能够进行数据分析和销售报表制作。
能力素质：具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和客户需求。具备优秀的领导能力和团队管理能力，能够激励和引导团队成员达成销售目标。拥有较强的应变能力和问题解决能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出决策。
职业素养：具备良好的职业道德和操守，诚实守信，保守公司商业机密。有强烈的责任心和团队合作精神，以公司利益为重，积极主动地完成工作任务。