1.岗位职责：
渠道开拓：研究市场动态和行业趋势，分析潜在渠道机会，制定渠道拓展计划。通过多种方式，如参加行业展会、商务洽谈、线上推广等，寻找并建立新的销售渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、零售商等，扩大产品或服务的市场覆盖范围。
渠道关系维护：与现有渠道合作伙伴保持密切沟通，定期拜访，了解其业务需求和运营状况。及时解决合作伙伴提出的问题和投诉，提供必要的支持与培训，增强合作伙伴的满意度和忠诚度，确保合作关系的长期稳定。
销售目标达成：根据公司整体销售目标，制定渠道销售计划和目标分解，监督和推动渠道合作伙伴完成销售任务。分析渠道销售数据，定期评估销售业绩，及时发现问题并采取针对性的改进措施，以保障渠道销售目标的顺利实现。
市场信息收集：收集渠道合作伙伴及市场的相关信息，包括竞争对手动态、客户需求变化、市场价格波动等。对这些信息进行整理和分析，为公司产品研发、市场营销策略调整等提供有价值的参考依据。
营销支持与协作：协同市场部门制定针对渠道的促销活动和市场推广方案，提供产品资料、宣传物料等支持。与销售团队紧密配合，确保渠道销售与公司整体销售策略保持一致，共同推动业务发展。
合同管理：参与渠道合作合同的谈判、起草与签订，确保合同条款清晰、合理，保障公司和合作伙伴的权益。监督合同执行情况，及时处理合同变更、续签等事宜，防范合同风险。
团队管理（若有下属）：对渠道团队成员进行工作指导、培训和绩效考核，提升团队整体业务能力和工作效率。合理分配工作任务，激发团队成员的工作积极性和创造力，打造高效协作的渠道销售团队。
岗位要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理等相关专业优先考虑。具备扎实的专业知识，能更好地理解市场规律和销售策略。
2、通常需要 2年以上销售渠道管理经验，熟悉所在行业的渠道运作模式，有成功的渠道拓展和管理案例者优先。丰富的经验能快速适应岗位工作，有效应对各种问题。
3、具备出色的沟通能力，无论是与合作伙伴洽谈合作，还是与内部团队协作，都能清晰准确地传达信息，协调各方资源。数据分析能力强，能够通过对渠道销售数据的分析，洞察市场趋势，找出销售问题并提出改进方案。熟练掌握办公软件，如 Excel 用于数据分析，PowerPoint 用于汇报展示，Word 用于文档撰写等。
4、具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉市场变化和潜在机会，为公司制定合理的渠道策略提供依据。拥有较强的组织协调能力，在开拓渠道和维护合作关系过程中，协调各方利益，推动合作顺利进行。有优秀的抗压能力，面对销售目标压力和复杂多变的市场环境，能够保持积极心态，有效解决问题。
5、具备良好的职业道德和操守，诚实守信，保守公司商业机密，维护公司利益。有强烈的责任心和团队合作精神，积极主动地完成工作任务，与团队成员共同努力实现公司目标。