岗位职责：
招商规划与策略制定：深入研究行业动态、市场趋势以及公司战略规划，制定全面的招商计划与策略。明确目标招商对象，设定招商目标，包括招商数量、金额等，并规划详细的招商流程和时间节点。
目标客户拓展与筛选：通过多种渠道，如线上平台、行业展会、商务社交、合作伙伴推荐等，广泛收集潜在客户信息。对潜在客户进行初步筛选和评估，根据公司业务需求和招商标准，确定重点跟进对象，建立潜在客户资源库。
商务谈判与合作促成：与目标客户进行深入沟通与商务谈判，详细介绍公司的优势、产品或服务特点、合作模式及优惠政策等。解答客户疑问，处理客户异议，争取达成合作共识。起草、审核并签订合作协议，确保合作条款符合公司利益和法律法规要求。
客户关系维护与管理：在合作过程中，与客户保持密切联系，及时了解客户需求和项目进展情况。协调公司内部资源，为客户提供优质的服务和支持，解决客户遇到的问题，提升客户满意度和忠诚度，促进长期合作关系的建立与巩固。
市场信息收集与分析：持续关注市场动态和竞争对手的招商策略，收集相关信息并进行分析。为公司提供市场情报和建议，助力公司调整招商策略，优化产品或服务，以保持市场竞争力。
项目跟进与执行：对招商项目从意向达成到落地实施进行全程跟进，确保项目按照计划顺利推进。协调公司各部门之间的工作，解决项目实施过程中出现的问题，保障项目的按时完成和预期效益的实现。
团队管理与协作：如果负责招商团队，需对团队成员进行工作指导、培训和绩效考核。合理分配工作任务，激发团队成员的工作积极性和创造力，提升团队整体业务能力和工作效率。同时，与公司其他部门，如市场、运营、财务等密切协作，共同推动公司业务发展。

岗位要求：
教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。扎实的专业知识有助于理解市场规律和商务运作原理。
工作经验：通常需要 3 - 5 年以上招商工作经验，熟悉招商流程和技巧，有成功的招商案例者优先。丰富的行业经验能更好地应对各种招商场景和客户需求。
技能要求：具备出色的沟通表达能力，无论是面对面交流还是线上沟通，都能清晰、准确地传达信息；拥有较强的商务谈判能力，善于把握谈判节奏，争取有利的合作条件；熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能够进行数据分析、文档撰写和方案展示。
能力素质：具有敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势和潜在商机；具备优秀的组织协调能力，在招商过程中协调各方资源，推动项目进展；拥有较强的抗压能力，能够在招商目标的压力下保持积极的工作状态，有效解决问题。
职业素养：具备良好的职业道德和操守，诚实守信，保守公司商业机密；有强烈的责任心和团队合作精神，以公司利益为重，积极主动地完成工作任务，与团队成员协同合作实现公司招商目标。